一边是无休止的口诛笔伐，一边是泼天的流量与富贵，互联网起家的小杨哥深谙什么叫“负重前行”。不久前那场斥资3000万的演唱会不只证实了小杨哥抖音顶流的地位，也实现了小杨哥进一步“固粉”的需求，同时，小杨哥也借助演唱会这个吸睛的方式、再配合抖音直播这个能快速传播的平台，为自己的自有品牌——小杨臻选打了一场铺天盖地的广告。
与井喷式的流量和可观的销量相悖的事实是，小杨臻选多个产品的代工厂皆在年内被责令整改，如月销2.6万的【小杨臻选】八黑沙琪玛、月销1151.1万的【小杨臻选】家用抽绳式垃圾袋、月销12.6万的【小杨臻选】酸菜米线等等。这也是很多电商平台或网红做自有品牌被大众诟病和质疑的地方——品质欠佳。
在消费者越来越聪明、越来越理智的今天，便宜的差品已经无法满足他们的需求，自有品牌供应链上的参与者们必须要有所察觉：只有低价，没有质量，是飞不起来的。
消费者不傻，质量永远是必要条件
互联网是在什么时候挤满大众的生活？抖音、快手、B站、小红书、微信、微博、淘宝、京东、拼多多……Z时代人群基本上都牢牢长在互联网构筑的藤蔓之上。电商渠道做自有品牌可以说是顺应时代发展的选择，特别是如小杨哥这样身负流量的红人。
京东、苏宁易购、阿里巴巴、小杨哥、张大奕......从平台到个人纷纷入局自有品牌，特别是在今天经济下行的背景下，借助更短的供应链而实现更低价的自有品牌产品的确诱人。但消费者不傻，如果不想做一次性生意，除了低价外，必须要有可靠的质量。
电商平台及网络达人的确有做自有品牌的优势。一方面，平台给他们积累了足够的消费者流量，另一方面，他们自身或多或少有直播带货的经验。做自有品牌，不仅能赚更多的钱，而且能进一步扩大粉丝粘性。
但它也存在一定的风险，因为绝大多数电商平台及网络达人做自有品牌是选择与OEM、ODM贴牌代工厂合作，如果选错合作方，产品质量不过关，一旦“翻车”就会反噬到自身。
OEM代工厂，中国制造业的底色
因为一线城市的地价，生产工厂这样的企业绝大多数分布在二三线城市，以及下沉市场，从几平米的小作坊到上万平米的大型厂房，生产工厂数量庞大、品类繁多，因此常常良莠不齐。
曾几何时，OEM代工厂甚至是中国在世界市场上的一张名片，虽然不是烫金的，但正是这些大大小小的生产工厂，构成了中国制造业。
但随着政策对高质量发展的驱动、消费者对高质量的需求，以及生产工厂自身长远发展的需要，OEM生产工厂必须要以质量为先，否则只能被淘汰。
另外，纯粹的OEM业务已经不能满足市场的需求，OEM生产工厂也必须朝着ODM转型，兼容OEM与ODM能力的生产工厂才可以成为做自有品牌的电商平台或网络达人的首选。
现在已经不再是遍地是机会的时代，也早已经不是投机取巧的时代。做自有品牌，靠低价吸引消费者，但只有靠质量，才能留住消费者。
图片来源：小杨哥微信公众号
