什么是自有品牌？
自有品牌，又称为Private Label或者Private Brand，指的是零售商、电商、品牌商等渠道委托生产商或供应商生产，并以自身品牌名称推出的产品。比如胖东来的“DL”，奥乐齐的“超值”，山姆会员店的“Member's Mark”，Costco的“Kirkland”，淘宝的“喵满分”，麦德龙的“麦甄选”，京东的京东京造等等。自有品牌通常在零售商的店铺、网站或平台上独家销售。
为什么做自有品牌？
从供应商或生产商的角度来说，对接零售商或品牌商发展自有品牌业务，能够助力解决产能过剩问题，获得稳定的销售渠道，从而带来良性的商业运行。同时，从消费者端得到直接市场反馈的零售商们，也能反哺供应商或生产商对消费市场的预估，提前开发出新产品，从而获得竞争优势。
此外，在与已经拥有较为完善的渠道运营、品牌开发经验的零售商、电商、品牌商等渠道的合作过程中，生产商、供应商的生产能力、研发能力也能得到提高，更具竞争力，从而能够获得更为长远的企业发展。
而距离“自有品牌”概念更近的一方，其实是零售商、电商、品牌商等渠道，他们具备开发自有品牌产品的条件。
一方面，他们拥有一定的消费群体流量。商超、便利店、专业店等渠道，凭借“社区地缘优势”，拥有信赖该渠道并且愿意在该渠道消费的顾客，电商渠道则以“大海撒网”的方式，通过大数据筛选，精准匹配到线上消费者。另一方面，零售商、电商、品牌商等渠道更容易洞察到消费群体的消费行为，嗅到市场风向，抢先入局。
零售商、电商、品牌商等渠道发展自有品牌产品，寻找源头制造商（OEM或ODM）直接采购，节省中间环节，意味着产品开发成本更低，从而能够获得更为优越的毛利。此外，建立自有品牌矩阵，能够进一步增加消费者粘性，在“物美价美”的前提下，消费者的忠诚度更高。而且，开发自有品牌对于下游渠道来说，是在填补自身渠道中缺少或不足的产品，能够布局更加多元的产品线，开发自己的产品赛道。而最终指向的是完成自己的品牌商业升级，在零供关系中掌握更大的话语权。
对于消费者来说，优质的零售商、电商、品牌商等渠道的自有品牌节省了他们选品的时间，产品更贴合实际需求且选择更多元，甚至可以用更低的价格买到更好的品牌产品。
中国自有品牌市场
根据尼尔森2022年Q2数据，全球范围内，自有品牌产品占快消品总销售额的19.4%，其中以欧洲国家自有品牌产品表现最为突出，瑞士自有品牌市场份额占比高达52%，英国为44%，西班牙为42%。而在中国，目前自有品牌市场占有率仅为3%左右，与市场占有率较高的欧美自有品牌相比差距较大，但这也预示着极大的发展空间和潜力。
近年来，随着越来越多的零售商尝试自有品牌、实现自有品牌，中国市场对“自有品牌”的反应速度越来越快。购买过自有品牌产品的消费者数量在不断增多，对服装、食品饮料、电子产品和化妆品的自有品牌接受度更高。触达到一定范围的消费者层面，是自有品牌在中国市场的良性发展。
当然，与已经相对成熟的欧美自有品牌相比，中国自有品牌市场仍然处在探索阶段，冰山之下藏着更为未知等待发掘。现阶段消费者需求明晰起来，品质和差异化已经远远胜过“价廉”，成为消费者选择自有品牌的重要考量，他们也更关注产品在健康、营养、环保、创新等方面的表现。这种变化正是市场在对自有品牌进一步提出要求。
在自有品牌已经进入稳定期的欧美国家，除了已经规模化生产、产品线占有较高份额的食品类、家居用品类、个人护理类等之外，自有品牌的触角已经伸向了包括汽车、五金、化工等更广泛的产品领域。而这些领域对于中国自有品牌市场来说，仍然是一片尚未开发的处女地。
但有一点中国市场是与欧洲一样的，那就是食品和家居是绝对的龙头板块。网易严选、淘宝心选、东方甄选、京东京造等电商自有品牌，大都主打生活方式品牌，以食品酒水、家居生活、个护清洁等生活性产品为点向外围铺开。从功能性产品逐步延伸到带有情感功能的产品，将自有品牌产品赋予真正的能引发消费者联想与共鸣的品牌意义，这是中国零售商们需要努力的方向，也是零售商自有品牌稳步发展的必经之路。
为零售商、电商、品牌商等渠道开拓新产品，为生产商、供应商赋能，搭建两者沟通合作的桥梁，2021年至今，Marca China始终致力于推动中国自有品牌朝着更加广阔、明亮的未来奔去！
